Trade Marketing là gì?
Trade Marketing hiểu theo nghĩa Việt là Tiếp thị bán hàng hay Marketing tại điểm bán. Trade marketing là một bộ phận trung gian giữ sale và marketing, lấy người tiêu dùng và điểm bán làm trung tâm.Thông qua tối ưu trải nghiệm của người mua hàng và nhà bán lẻ để đạt được lợi nhuận về doanh số.
Trade marketing tập trung nghiên cứu và đưa ra các giải pháp để khách hàng tiếp cận và có cái nhìn tốt về sản phẩm cũng như thương hiệu công ty.
Tóm lại, Trade marketing có nhiệm vụ khiến cho nhà bán lẻ nhập hàng của bạn, người tiêu dùng thấy sản phẩm của bạn đầu tiên khi đi mua sắm.
POSM là gì?
POSM được hiểu là “vật dụng trưng bày tại điểm bán” là vật liệu mà doanh nghiệp dùng để giới thiệu sản phẩm, thu hút và nâng cao trải nghiệm của khách hàng tại điểm bán.
Xem thêm: DỊCH VỤ TREO BĂNG RÔN QUẢNG CÁO TRỌN GÓI – HOÀNG GIA CÁT
Mối liên hệ giữa Trade Marketing và POSM cùng những con số đáng kinh ngạc
Theo thống kê, trong 100% người mua hàng thì có 85% khách hàng mua sản phẩm là do những động lực thúc đẩy nhất thời hay nói cách khác là do ấn tượng đầu tiên về sản phẩm. Và chỉ có 5% khách hàng quyết định mua hàng là do sự trung thành.
Đối với ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), trong 100% thì có tới 30% số người mua hàng “ngẫu hững”. Tức là trước đó, họ không hề có ý định mua sản phẩm của bạn. Và chỉ thay đổi quyết định mua khi tiếp xúc với sản phẩm tại điểm bán.
Đáng ngạc nhiên nhất có lẽ là con số dưới đây. Có tới 78% người mua sắm muốn tiếp cận sản phẩm mới và mua hàng thông qua POSM. Những con số trên đã cho thấy sự quan trọng của Trade Marketing và POSM là như thế nào.
Trade Marketing là cuộc chiến giữa các nhãn hàng tại điểm bán, để quyết định ai là người chiến thắng là đem về doanh thu vượt trội hơn đối thủ. Và POSM chính là yếu tố quyết định sự thành bại đó.
Một POSM nổi bật, khác biệt, thu hút được chú ý khách hàng, đem về doanh thu chính là chiến lược Trade Marketing của bạn đã thành công. Nếu bạn đang có những thắc mắc liên quan đến POSM sử dụng cho doanh nghiệp mình bạn có thể liên hệ với Hoàng Gia Cát để được tư vấn cụ thể.
